Commission agence immobilière : négociable ou pas ?
Dans le monde de l'immobilier, les transactions pour la vente ou la location sont sujettes à des frais qualifiés de commissions, quand un agent prend en charge la constitution du dossier. Il se place en véritable intermédiaire entre les parties concernées.
Une commission d'agence immobilière est proportionnelle à un montant de loyer, ou à un pourcentage sur la vente d'un bien, décidé en amont.
Pourquoi payer des honoraires à une agence immobilière ?
Le métier d'agent immobilier fait appel à une expertise dans le domaine de la vente de biens ou la location de maisons et d'appartements dans les immeubles.
Les frais d'agence immobilière vente ne sont pas fixés dans un barème et la commission qui revient à un agent immobilier est déterminée au préalable dans le mandat de vente. Le montant est propre à chaque dossier et ces honoraires comprennent : la négociation avec un futur acquéreur, la diffusion des annonces immobilières, des frais de traitement administratifs, la signature d'un compromis de vente, les heures consacrées aux visites du bien mis à la vente, etc.
Quand il s'agit de s'occuper d'une mise en location, les agences immobilières perçoivent une commission à la charge du locataire ou du bailleur, qui est équivalente en général au prix d'un mois de loyer avec la TVA. On rémunère le mandataire (l'agent immobilier) pour sa prestation comme la rédaction du bail, l'état des lieux d'entrée, l'état des lieux de sortie, etc.
On peut négocier le montant des honoraires des agents immobiliers, contrairement aux frais de notaire, et ceci est applicable selon chaque situation.
Est-ce qu'un agent immobilier peut baisser sa commission ?
La commission d'agence immobilière est libre et ne suit aucune réglementation linéaire. Un mandat est établi par un agent immobilier qui propose d'inscrire des conditions de rémunération. Le montant des frais d'agence est négociable quand la démarche concerne la vente d'un bien immobilier.
Lorsqu'il s'agit d'un contrat de location, le locataire peut faire baisser le montant du loyer et le rôle des agences immobilières est alors de négocier. Dans ce cas, la commission diminue en fonction. Quand les honoraires de location sont pris en charge par le bailleur, une entente est conclue au préalable pour les honoraires de gestion et la commission de l'agence.
Les professionnels de l'immobilier fixe eux-mêmes leur commission et ajuste le montant dès lors qu'ils traitent de la gestion locative (fonds de commerce, baux commerciaux, locations traditionnelles à usage d'habitation, etc.), ou une transaction immobilière avec des honoraires liés au prix de vente d'un bien. Les barèmes sont propres à chaque agence immobilière et non plafonnés.
Comment calculer la commission d'un agent immobilier ?
Le calcul des frais d'honoraires agence immobilière se fait dans deux situations, selon si les transactions immobilières concernent la vente ou la location :
- Pour un mandat de vente, la commission d'un agent immobilier est décidée avec le propriétaire du bien immobilier. Elle est équivalente à un pourcentage sur le prix net vendeur des biens immobiliers. Il n'y a pas de règles, mais les frais d'agence ne sont normalement pas à la charge de l'acquéreur. Les agences reçoivent leur commission après la signature de l'acte de vente chez le notaire. Quand un agent immobilier doit facturer des frais d'agence, il est tenu d'agir en toute transparence et doit afficher le pourcentage de sa commission, afin que les clients en prennent connaissance.
- Les agences immobilières touchent une commission également dès lors qu'elles s'occupent d'un dossier locatif. Le plus souvent, elles sont rémunérées par les locataires avec un tarif correspondant au prix des loyers. L'agent immobilier reçoit aussi des honoraires payés par le bailleur pour la gestion courante et ils sont calculés sur le même principe.
Quels sont les pourcentages de commission ?
Sur le marché de l'immobilier, la fourchette de prix des commissions évolue dans chaque agence immobilière. On parle d'honoraires de location ou de frais d'agence immobilière calculés en pourcentage, pour un dossier de vente exclusif :
- Les mandats de vente sont rédigés selon un barème d'honoraires qui est décidé par chaque agence immobilière. Cela s'applique en pourcentage sur le prix final de vente. En prenant l'exemple d'un agent immobilier qui arrive à vendre une maison à 100 000 € avec un pourcentage de commission à 5 %, alors le propriétaire du bien doit lui verser 5 000 €. Ce pourcentage diminue en même temps que le prix de vente augmente. Sur un prix à 300 000 €, la commission peut passer à 2 %. Toute négociation est possible pour réduire les frais d'agence.
- Dans les situations locatives, on parle plus d'un forfait de commission que d'un pourcentage de rémunération. Le mandat locatif des agences indique une proportion qui vaut un mois de loyer plus la TVA, comme estimation. Un agent immobilier se rémunère à la signature du contrat de location. La loi permet une commission payée par le bailleur et le locataire.