Se lancer dans le domaine de l'immobilier en tant qu'agent immobilier indépendant se révèle être un projet à fort potentiel. Le marché actuel offre des opportunités permettant de réaliser différentes transactions. Cependant, les personnes intéressées par ce métier restent réticentes à l'idée de savoir qu'un agent indépendant peut contracter une rémunération variée. En effet, la fluctuation du revenu de ce professionnel libéral repose essentiellement sur différents facteurs. Par rapport à un agent salarié, recevant un revenu fixe, son gain dépend principalement des transactions réalisées. Découvrez combien gagne un agent immobilier, quels sont les avantages de travailler à son propre compte et les évolutions de carrière du secteur.
Quel est le mode de rémunération des agents immobiliers ?
La plupart des agents immobiliers indépendants perçoivent une rémunération basée sur un système de commission. Son calcul dépend principalement du prix de vente du bien immobilier. Il représente un pourcentage de ce prix et peut varier entre 3 à 7 %, suivant la région où la transaction s'opère. Il est important de noter que le revenu qu'un indépendant peut avoir, résulte également de sa négociation avec son client. Mais, la commission est influencée par différents facteurs. À chaque transaction, le revenu qu'un professionnel libéral peut percevoir n'est donc pas le même. Cependant, il existe différents paramètres qui conditionnent le montant de son salaire, à savoir :
- Le prix du bien immo : le prix du bien immobilier mis en vente est le principal facteur influençant la commission. Plus il est élevé, plus la commission perçue est importante.
- La région : chaque région a leur propre barème en ce qui concerne la commission. Ce taux varie essentiellement suivant la dynamique du marché de la région.
- Le type de biens : ce paramètre entre également en jeu pour la détermination du ducroire. Un bien classé haut de gamme présente généralement un prix plus onéreux que celui d'un bien classique. En effet, l'immobilier de prestige et atypique génère un revenu plus considérable. Il offre donc la possibilité de gagner plus.
- L'expérience de l'agent : il n'est plus à démontrer qu'un agent immobilier indépendant expérimenté dispose d'une grande force de négociation. La plupart des clients le savent, faire appel à un professionnel averti présente un investissement plus considérable que le recours à un débutant. Ces agents proposent des tarifs plus élevés et sont habiles à assurer une transaction profitable à son client.
Les travailleurs libéraux gagnent aussi leur vie suivant leur performance et l'agent immobilier n'en échappe pas. Ce métier demande une forte capacité à conclure des transactions. On peut donc dire que le revenu de l'agent immo indépendant est aussi influencé par la performance commerciale et l'efficacité de l'agent.
Quelle est la différence de salaire entre indépendant et salarié ?
Bien qu'ils opèrent tous deux dans le secteur immobilier et se chargent des mêmes missions, un agent indépendant et un salarié sont deux professionnels différents.
- La première différence notable réside dans le salaire : Un agent immobilier ayant un statut de salarié perçoit un revenu fixe. Son salaire brut mensuel est d'environ de 2000 euros. Mais, cette somme peut connaître une légère modification lorsqu'il reçoit une prime suite à la conclusion d'une transaction. Le montant de cette prime est souvent fixé en fonction de la politique de l'agence immobilière où il travaille. Un agent immobilier libéral, par contre, a la possibilité de gagner au-delà de la rémunération fixée par le SMIC. Son salaire mensuel peut aller jusqu'à 10 000 euros, voire plus. Si, par exemple, il conclut la vente d'un bien immobilier ayant un prix de 250 000 euros. Avec une commission de 5 %, il peut percevoir un salaire de 12 500 euros.
- Cependant, ce qui différencie un indépendant d'un salarié, c'est que l'agent qui travaille pour son compte doit gérer son revenu. En effet, il doit prendre une part de cette rémunération pour la conformité et le développement de sa propre entreprise. Son statut d'indépendant lui exige d'assurer par lui-même la gestion des frais professionnels (honoraires des tiers de son réseau), des impôts ainsi que des cotisations sociales. Sur le long terme, il lui est toutefois possible de multiplier ses revenus et de se développer.
Comment un agent immobilier peut-il augmenter son revenu ?
Un agent immobilier libéral a la possibilité de maximiser ses revenus en adoptant des stratégies commerciales efficaces. A priori, il se doit d'être en mesure de fournir des services à la hauteur de ses taux de commission. En tant que négociateur, avant de marchander avec le client, il est tenu d'appuyer ses propos par la qualité de ses services. Il peut booster ses gains en proposant des visites virtuelles, en adoptant un marketing renforcé caractérisé par une publicité ciblée… Optimiser ses revenus demande également le développement d'un réseau qualitatif. En collaborant avec des artisans, des banquiers, des notaires ou en intégrant des réseaux professionnels, il lui est possible d'avoir plus d'opportunités et de fournir les meilleures prestations à ses clients.
Pour pouvoir gagner en efficacité et diversifier ses sources de revenus, un agent immobilier se doit aussi de se former. Il est tenu de maîtriser les différents sujets du domaine de l'immobilier. En se formant, il lui est possible d'obtenir des certifications valorisantes qui boosteront sa crédibilité tout en lui assurant une grande notoriété. Par ailleurs, il ne faut pas se limiter à la formation sur l'immo. Il peut être plus judicieux de penser à se former au marketing digital, au branding ainsi qu'à la gestion financière. En tant que mandataire et négociateur, il est important de soigner l'image de l'entreprise et de veiller à ce qu'elle soit visible sur le marché. Ces formations vous garantissent la capacité d'offrir un site opérationnel, attractif et compétitif.
Quelles formations pour devenir agent immobilier indépendant ?
À l'instar d'un salarié, ne pas travailler pour une agence immobilière, mais à son propre compte requiert de solides compétences. Il faut une carte professionnelle. Cette carte est généralement obtenue lorsque l'on détient un diplôme BTS (bac+2), plus précisément un BTS Professions Immobilières. La détention d'une Licence Pro Immobilier permet par ailleurs d'entrer en possession d'une carte professionnelle. En général, ce cursus permet d'appréhender le droit immobilier et la déontologie. Il offre, en outre, la possibilité d'en connaître davantage sur la gestion, que ce soit la gestion administrative ou la gestion portefeuille client. Il existe, par ailleurs, des établissements qui proposent des formations intensives de 3 à 6 mois permettant d'obtenir une carte professionnelle valide. Que ce soit à travers une formation intensive ou via un parcours académique, la carte professionnelle est valable trois ans. Pour rester actif, une demande de renouvellement doit être réalisée deux mois avant la date d'expiration.
Devenir agent immobilier indépendant demande également des compétences commerciales. Il faut maîtriser l'art de la négociation et les différentes techniques de vente pour être en mesure de convaincre les clients. À cela s'ajoute la connaissance des différents aspects juridiques et fiscaux du métier. Étant un secteur réglementé, il est important pour ce professionnel de comprendre les réglementations en vigueur et de savoir les appliquer. Le respect de ces exigences doit se refléter dans chaque démarche entreprise.
Quelles sont les évolutions possibles pour un agent immobilier ?
Notez qu'un agent immobilier, salarié ou libéral, dispose de multiples options d'évolution de carrière. Après quelques années d'exercices, il a la capacité de devenir un responsable d'agence. Il peut présider une équipe et assurer le développement du portefeuille client. Il lui est, par ailleurs, possible d'occuper le poste d'un formateur ou d'un consultant afin de partager son savoir-faire. Notez qu'il est aussi du ressort d'un agent expérimenté de se spécialiser. Les domaines de spécialisations dans ce secteur sont multiples et offrent la possibilité de maximiser le potentiel. Il y a l'immobilier de luxe, la transaction internationale, la gestion de patrimoines des investisseurs et bien d'autres.
Questions fréquentes sur les agents immobiliers
Vous avez encore des questions sur cette profession ? Découvrez les réponses aux interrogations les plus fréquentes sur le métier.
Quelles études pour devenir agent immobilier ?
Si vous aspirez à devenir agent immobilier, il faut suivre une formation académique permettant d'obtenir un BTS professions immobilières ou une licence pro. Dans le cadre d'une reconversion professionnelle, vous pouvez également suivre des formations continues proposées par des organismes agréés.
Quels sont les avantages de devenir agent immobilier indépendant ?
Travailler en tant qu'agent immobilier free-lance offre différents avantages. Cela permet de profiter d'une grande liberté d'organisation. Vous pouvez organiser votre emploi du temps suivant votre disponibilité. Cette option vous permet aussi d'adapter vos horaires en fonction de la disponibilité de votre client. Vous pouvez, par ailleurs, adopter une méthode de travail qui vous est propre et qui répond à chaque situation qui se présente à vous. Le salaire se révèle aussi être le plus grand atout de ce métier. Il permet de gagner largement plus qu'un salarié lorsque les affaires sont florissantes. En cumulant de nombreuses transactions, il vous est possible de gagner en une seule fois un salaire équivalent à plusieurs mois de travail.
Comment se mesure le succès d'un agent immobilier ?
Le succès d'un agent immobilier se mesure essentiellement par sa performance. Il est considéré comme compétent selon son volume d'affaires. Il doit être en mesure de justifier d'avoir eu l'opportunité de conclure différentes transactions. Il se reconnaît aussi à travers la satisfaction de sa clientèle. Les éloges de ses clients doivent se porter sur la qualité de son service ainsi que sur son efficacité. Tout cela se vérifie principalement sur la plateforme de l'agent, sur les réseaux sociaux ou encore les forums.