Dénicher un bien immobilier est une opération qui se révèle plus ou moins complexe. Il ne suffit pas de parcourir les différentes annonces, cette démarche se montre assez chronophage et demande de la rigueur. Dans un marché en constante évolution, un acquéreur est tenu de repérer les opportunités et savoir négocier pour mener à bien une transaction immobilière. C'est dans cette optique qu'intervient le chasseur de bien immobilier. Ayant une connaissance fine du marché, ce professionnel dispose d'un savoir-faire exceptionnel pour transformer cette démarche en une expérience exceptionnelle. Découvrez comment devenir chasseur de bien immobilier et pourquoi l'accompagnement d'un chasseur immobilier se révèle être un atout précieux.
Quelles sont les missions d'un chasseur de bien immobilier ?
Si l'on se réfère au chasseur de bien immobilier définition, il s'agit d'un professionnel qui opère pour assurer un processus d'achat fiable et sûr. Sous mandat, il agit comme intermédiaire de confiance pour représenter les intérêts du mandant (l'acquéreur). Il a comme principale mission de dénicher la meilleure offre et faire en sorte à ce que les intérêts de son client soient mis en avant. Pour ce faire, il doit analyser les besoins de son client et de réaliser une prospection active.
Un accompagnement personnalisé
Avec un chasseur de bien immobilier, un acquéreur profitera d'un accompagnement sur-mesure. Ce professionnel fait, à priori, une analyse approfondie des besoins de l'acquéreur afin de pouvoir connaître ses attentes et ses aspirations. Cette opération est réalisée avant la recherche, les visites, les appels et la négociation. Elle offre la possibilité de mettre au point un projet à la fois réaliste. Il est important de savoir que cette approche individualisée n'est opérationnelle que lorsqu'une relation de confiance solide est bâtie. Cette dernière doit être construite au fur et à mesure qu'il échange avec ses clients. À chaque étape, le chasseur immobilier est tenu d'être réactif, disponible et à l'écoute. En plus de réaliser les différentes démarches à votre place, il vous conseille et devient un partenaire de confiance.
Une recherche proactive
La recherche fait partie des principales missions d'un chasseur de bien immobilier. Pour pouvoir dénicher la meilleure offre, il se doit d'adopter une démarche proactive. Cette approche repose essentiellement sur une veille en continu du marché. Le chasseur immobilier doit, de ce fait, contrôler régulièrement les portails d'annonces, faire jouer de ses contacts locaux et de ses réseaux professionnels pour devancer la concurrence. Avec une capacité d'anticipation, le chasseur de bien immobilier sera en mesure de saisir les bonnes affaires et de rester compétitif pour répondre efficacement aux besoins des acheteurs.
Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir chasseur de bien immobilier ?
Devenir un chasseur de biens immobiliers demande une combinaison de compétences. Pour viser le titre du meilleur chasseur immo (que ce soit à Paris, à Marseille, à Toulouse, à Saint-Malo…), il faut :
- détenir une excellente connaissance du marché
- savoir déchiffrer les documents relatifs à une vente
- être en mesure de faire des négociations (auprès d'un agent immobilier, d'un mandataire ou du vendeur en personne)
- avoir de la rigueur
- être bien organisé
- être autonome
- avoir d'excellentes compétences relationnelles (écoute, empathie, sociable…).
Expertise du marché immobilier
En tant que dénicheurs des meilleures offres, les chasseurs de biens immobiliers (maison, appartement, terrain, local commercial, immeuble, etc.) doivent avoir une connaissance fine du marché immo local. Il est important de savoir que chaque ville et chaque quartier propose leurs propres spécificités. Il faut, dans ce cas, que ces professionnels de l'immobilier soient en mesure de connaître les tendances de prix, le rapport offre-demande du lieu, les projets urbains en cours ainsi que l'attractivité du milieu. La maîtrise de ces détails leur permet de mettre à la disposition de leurs clients un projet attractif et qui cadre avec leurs attentes et objectifs.
Compétences en communication
Les chasseurs immobiliers devront, par ailleurs, avoir un excellent sens de communication. Durant l'exercice de leur fonction, ils seront amenés à entrer en contact avec différents acteurs (clients, agents immobiliers, vendeurs, notaires et bien d'autres). Pour gagner la confiance de ces interlocuteurs, ils doivent savoir communiquer avec clarté, avoir un grand sens de la diplomatie et être à l'écoute. Il est important de garder en tête qu'une bonne communication permet de bien orienter la recherche et d'assurer la réussite de la transaction immobilière.
Quels sont les outils utilisés par un chasseur de bien immobilier ?
Dans la généralité des cas, le chasseur de bien immobilier métier requiert l'usage de différents outils permettant de rendre les tâches (recherche, analyse, organisation, etc.) plus aisées. De nos jours, la plupart des chasseurs de biens immobiliers s'usent des outils digitaux et professionnels.
Utilisation de la technologie
La plupart des chasseurs de biens immobiliers s'usent principalement d'outils digitaux. Ces derniers sont de meilleurs alliés pour gagner en efficacité et assurer un service qualitatif aux clients. Pour l'organisation des tâches et la gestion des dossiers des clients, ces professionnels de l'immobilier s'appuient sur des logiciels spécialisés. Pour la prospection, ils s'usent des plateformes de recherches avancées. Lors de la sélection des biens à faire voir aux clients, les chasseurs immobiliers utilisent également des plateformes capables de fournir des visites virtuelles, des cartographies interactives et bien d'autres. L'usage de la technologie leur permet d'être réactifs et de proposer des offres pertinentes aux clients.
Réseaux professionnels
Dans le cadre d'une transaction immobilière (vente, achat…), le chasseur immobilier est tenu de posséder un réseau professionnel étendu et fiable. Il offre la possibilité de rester à l'affût des nouvelles offres et d'accéder à celles qui sont invisibles sur le marché public. Qu'il travaille à son propre compte ou dans une agence, il est tenu de développer des liens privilégiés avec des notaires, des agences immobilières, des promoteurs, des courtiers et bien d'autres. Ce réseau professionnel permet essentiellement de mettre à la disposition des acheteurs des offres exclusives tout en ajoutant de la valeur ajoutée à son portfolio.
Quels sont les critères à prendre en compte pour choisir un bon chasseur de bien immobilier ?
Pour un accompagnement fiable et efficace, il se révèle être important de bien choisir le chasseur de bien immobilier. Que vous souhaitez acquérir un bien immobilier à Paris, à Toulouse, à Bordeaux…, il existe différents critères à prendre en considération pour dénicher un bon chasseur immo, à savoir :
- les compétences techniques
- les expériences professionnelles (consulter les avis de ses anciens clients, les retours clients sur la plateforme de l'agence ou du chasseur…)
- la réputation
- le tarif (le salaire que vous allez lui verser)
- la méthode de travail
- le relationnel.
Expérience et réputation
Afin de vérifier la qualité de service d'un professionnel du secteur, la réputation et les expériences sont des paramètres essentiels à tenir en compte. Pour ce faire, il faut contrôler les résultats de ses précédentes transactions (le respect des délais et de la loi, la satisfaction clientèle…). À cela s'ajoute la vérification des qualifications du professionnel (connaissance du marché, anticipation des éventuels défis, etc.).
Transparence et communication
Un bon chasseur immobilier assure également une communication fluide et une transparence optimale. Ces paramètres sont les éléments permettant d'établir une relation de confiance entre les parties concernées. Tout au long du processus, le chasseur de bien immobilier doit clairement vous exposer les différentes étapes à entreprendre, détailler sa méthode de travail, mais surtout assurer la transparence en ce qui concerne les honoraires.
Pour acquérir un bien immobilier, que ce soit à Paris, à Toulouse ou dans n'importe quelle ville de la France, l'accompagnement d'un chasseur de bien immobilier est crucial. Son expertise, ses compétences et ses réseaux professionnels se révèlent être un atout précieux pour dénicher la meilleure offre et réussir une transaction. Cependant, il est important de prendre en compte différents critères tels que la transparence, la réputation et la capacité de négociation pour mener le projet à bien.